0 Uzun Kuyruk Konsepti hakkında…

Chris Anderson’ın 2004′te yayınladığı bir makale ile ortaya çıkan ve daha sonra kitaplaşan bir pazarlama konsepti Long Tail.

Müzik, kitap, teknolojik ürünler gibi birçok sektörde dönem dönem çok satan ürünler vardır. Bunların dışındaki binlerce ürün ise çok sayıda üretilmemekte, bununla birlikte az sayıda olsa bile bu ürünlere olan talep, varlığını sürdürmektedir. Öte yandan fiziksel dünyada herkesin ilgisi olan tüm ürünler için yeterince raf alanı bulunmamaktadır. Bunun sonucu olarak dükkanlarda herkesin ilgisini çeken-çok satan az sayıda ürün yer alabilmektedir.

İnternet dünyası ise sonsuz sayıda ürünün yer alabildiği farklı bir alan. Bu alanda “niche” dediğimiz dikey ürünler, popüler ürünler ile eşit şansa sahip olabilmekte.

Uzun Kuyruk bu anlamda özellikle internet sayesinde çok çeşitli ürünlerin, çok satan popüler ürünlerin toplam satışından yüksek olabilmesi durumu olarak özetlenebilir. Daha spesifik olarak bu çok çeşitli, her biri az sayıda ama totalde daha büyük rakamı oluşturan tablodaki turuncu alan “uzun kuyruk”u oluşturuyor.

İnternet dünyasında trend, klasik arz-talep tablosunun aksine az talep gören çok sayıda ürün ile ilgilenmek. “Dikey pazarlara girmek” çokca tartışılır oldu. Mesela dikey bir alanda küçük çaplı bir iş ile ilgileniyorsanız, uzun kuyruk “Long Tail” anlamanız ve uzmanlaşmanız gereken 3 önemli gücü tanımlar;

1) Turuncu alanı genişlet… Daha çok sayıda ürünle yer al pazarda.

2) Dağıtımdaki ve stoklamadaki yeni şartlar/imkanlar daha düşük maliyetler anlamına da geliyor. Dolayısıyla daha düşük fiyatlardan bahsedebiliriz. Fiyatını düşük tut.

3) Görül, bulun… Arz ve talebi buluştur. Google’da doğru şekilde yer al. Artık arama motoru optimizasyonunda da “Long Tail” konsepti konuşulmakta. Bakınız…

Kitabın yazarı konsept ile ilgili olarak şu görüşleri ekliyor kendisiyle yapılan bir söyleşide.

Bu 3 aracı 10 yıl önce ortalıkta olmayan niş kitlenize ulaşmak için kullanabilirsiniz. Uzun kuyruk, yazarın tabiriyle; tüm dünyaya yayılmış tekil tüketicinize, sıfır depolama maliyeti ve sıfıra yakın dağıtım maliyetiyle ulaşma fırsatının kapılarını açar size.

Long Tail marketing, tüketicileri kişisel özel ihtiyaç ve ilgilere sahip bireyler olarak ele alır.Küçük çaplı işler uzun kuyrukta yer alır. İşinizle ilgili olarak ihtiyacınız olan tüm dünya genelinde teklifinizle ilgilenecek birkaç bin kişidir. Pazar sonsuza yakın dikey alanlarla dolu. Dikey alanlar bile kendi içinde dikey alanlara sahip.

Comtalks - Ebubekir Kaplan

0 Kitap : Uzun Kuyruk ( Chris Anderson )

İnternet ve onun tüketicilere sunduğu neredeyse sınırsız tercih olanakları dünyamızı dönüştürüyor. Geleceğin pazarlarını bundan yarar sağlamasını bilenler fethedecek. Uzun Kuyruk böyle bir bolluk ekonomisini ele alan bir kitaptır ve tamamen yeni bir iş modeli sunmaktadır. sınırsız tercih olanakları tüketicilerin istek ve eğilimleri hakkında birçok yeni olguyu açığa çıkardıkça, bu yeni iş modelinin muazzam gücü giderek daha belirginleşmektedir. Amazon.com kitap sektörünü, iTunes ve Rhapsody müzik sektörünü köklü bir dönüşüme uğrattılar. Bu dönüşüm şimdi bütün sektörleri etkisi altına alıyor. Ünlü Wired dergisinin genel yayın yönetmeni Chris Anderson büyük ilgi gören bu kitabında küçük satıcıların ve az ilgi gören ürünlerin birleşik değerinin en çok satan ürünlerin cirosunu nasıl aştığını çarpıcı örneklerle gözler önüne seriyor. Bu olguyu tarif edebilmek için geliştirdiği "Uzun Kuyruk" terimi daha şimdiden iş literatüründe yer etmiş bulunuyor. "Çok satan ürünler hâlâ var olmakla birlikte, artık eskiden olduğu kadar büyük bir ekonomik kuvveti temsil etmiyorlar" diye yazıyor. "Pazar şimdi binlerce küçük parçaya bölünüyor ve tüketiciler de bu muazzam tercih olanaklarına göre dağılıyorlar." Yazar Uzun Kuyruk'ta bu gelişmenin yeni üreticiler için geliştirdiği fırsatları gösteriyor. İtibar ekonomisi, stokların sonu, Wal-Mart etkisi, eş üretimin gücü, paralel kültürün yükselişi gibi kavramları tartışıyor. Uzun kuyruğun oyuncak sektöründen reklamcılığa, internet ticaretinden ev aletleri satışına kadar çok çeşitli sektörlerde nasıl işlediğini gösteriyor.

0 Kitap : Bedava ( Chris Anderson )

Hiçbir hizmetine ücret ödemediğimiz Google ve Facebook gibi sitelerin kazananlar listesinin ilk sıralarında yer alması tesadüf değil. Atomlardan oluşan fiziksel dünya dijitalleşerek bit, bayt ve megabaytlara dönüşürken bütün kurallar baştan yazılıyor. Bu kitap üretim ve dağıtım maliyetlerinin düşmesiyle ücretsiz sunulabilen hizmetlerin yarattığı milyarlarca dolarlık yeni ekonomiye dair en aydınlatıcı kaynaklardan biri. Aynı zamanda e-ticaret gelirleriyle göz alan internetin en mahrem sırrı.

M. Serdar Kuzuloğlu / Radikal Gazetesi Teknoloji EditörüFree, sıradan bir pazarlama yöntemi sunmuyor. Bilgi üretimi ve dağıtımında marjinal maliyetin, ardından da doğal olarak fiyatların sıfıra doğru gitmesi, mevcut iktisat teorisinin limitlerine vardığımız anlamına geliyor. Bilginin hem kendisi hem de temel girdisi olduğu ürün ve hizmetler için bir mülkiyet tanımı yapmanın ve tesis etmenin giderek olanaksız hale geldiği açık kaynaklı yeni bir üretim tarzının ilk belirtileri ve ilk tartışmaları bunlar.Mehmet İnhan / İdefix Genel MüdürüDağıtım maliyetleri sıfıra dümen kırarken, Chris Anderson bir kere daha önümüzdeki yeni iş modelini tanımlıyor.